E-book: 7 problemas que impedem sua consultoria faturar 7 dígitos no ano

Empreendedor do setor de consultoria, você sabe que o caminho para o sucesso é repleto de desafios. Este ebook foi criado para identificar os principais problemas que podem estar impedindo sua consultoria de atingir um faturamento expressivo e como solucioná-los para alcançar o crescimento desejado.

Problema 1: Centralização do Relacionamento com o Cliente

Descrição:

• Muitos consultores centralizam o relacionamento com os clientes, impedindo a escalabilidade do negócio e tornando-se reféns do seu próprio conhecimento e esforço.

Solução:

• Desenvolva processos e sistemas que permitam delegar tarefas e compartilhar conhecimento com a equipe. Automatize o máximo possível para garantir que o atendimento ao cliente não dependa exclusivamente de você.

Benefícios:

• Maior clareza na precificação dos projetos.
• Aumento da percepção de valor com entregáveis claros.
• Sair do “teto” de cobrança de um projeto com base em horas de trabalho.
• Inclusão do esforço fora do atendimento ao cliente no valor do projeto​​.

Problema 2: Falta de Clareza nos Entregáveis

Descrição:

• Projetos sem escopos claramente definidos levam a retrabalhos e a sobrecarga de trabalho.

Solução:

• Defina claramente os entregáveis de cada projeto desde o início e negocie qualquer mudança de escopo conforme necessário.

Benefícios:

• Clareza sobre o papel do consultor.
• Atribuição de valor ao conhecimento do consultor.
• Evitar sobrecarga de trabalho.
• Lista de problemas enfrentados pela empresa para elaborar novas soluções e abordagens comerciais​​.

Problema 3: Inadequação da Solução Apresentada

Descrição:

• A inadequação da solução apresentada às necessidades do cliente é uma das principais causas de não fechamento de vendas.

Solução:

• Enxergue a área de vendas como um investimento e um laboratório de desenvolvimento de produtos, coletando dados estruturados do seu público para estar sempre à frente do mercado.

Benefícios:

• Trazer inovação para o seu negócio.
• Tornar-se uma empresa customer centric.
• Trazer uma mentalidade de projeto, com ROI atrelado ao resultado da equipe.
• Estar antenado com as melhores práticas do mercado.
• Evoluir seu repertório de soluções junto aos seus clientes​​.

Problema 4: Falta de Tecnologia

Descrição:

• Atender clientes com métodos analógicos limita a eficiência e a escalabilidade da consultoria.

Solução:

• Adote tecnologias que permitam o gerenciamento de projetos em tempo real, automatizando tarefas e facilitando a comunicação e o acompanhamento do progresso.

Benefícios:

• Aumentar o lucro da operação.
• Mais tempo de qualidade para descanso, sem necessidade de atualizar status de projeto no final de semana.
• Adquirir mais clientes.
• Aumentar a proposta de valor da sua solução ao agregar tecnologia.
• Ter controle do projeto em tempo real​​.

Problema 5: Falta de Dados de Decisão

Descrição:

• Sem dados precisos, a melhoria contínua do processo de consultoria acontece de forma empírica.

Solução:

• Utilize ferramentas que permitam coletar e analisar dados sobre o desempenho dos projetos e o esforço de atendimento.

Benefícios:

• Entender o real esforço do seu serviço e precificar adequadamente.
• Indicar os limites da vida pessoal e profissional para o cliente.
• Maior qualidade de vida ao conseguir desligar do serviço fora do horário.
• Usar o tempo livre para retroalimentação do seu processo de consultoria, tornando-o mais produtivo.
• Saber quanto seu cliente custa para você​​.

Problema 6: Falta de Padronização dos Projetos

Descrição:

• Projetos personalizados sem um processo padronizado de metodologia e coleta de dados resultam em retrabalhos e perda de tempo.

Solução:

• Padronize os processos de consultoria, desde o diagnóstico até a entrega do resultado, para garantir consistência e eficiência.

Benefícios:

• Entendimento claro do entregável de cada solução.
• Possibilidade de trazer maior responsabilidade ao cliente, invertendo o papel da coleta de dados.
• Controle do esforço de aplicação de cada ferramenta.
• Usar o tempo livre para retroalimentação do seu processo de consultoria, tornando-o mais produtivo​​.

Problema 7: Falta de Atualização e Inovação

Descrição:

• Consultores que não se atualizam e não adotam novas práticas e ferramentas perdem competitividade no mercado.

Solução:

• Invista em conhecimento e novas tecnologias para estar preparado para atender às novas demandas do mercado.

Benefícios:

• Atuação em projetos mais atualizados.
• Projetos com maior valor agregado por se tratar de um conhecimento escasso.
• Adaptação às novas práticas e exigências do mercado, garantindo a competitividade e o crescimento da consultoria​​.

Conclusão

Resolver esses problemas é essencial para transformar sua consultoria e alcançar o faturamento desejado. Com processos bem definidos, uso de tecnologia, coleta de dados e atualização contínua, sua consultoria estará pronta para crescer de forma sustentável e lucrativa.