Este post tem como objetivo compartilhar experiências do time de vendas , iremos falar um pouco do que acreditamos que seja a base do sucesso do nosso time em VENDAS.
1 – Treinamento
Lutadores de MMA treinam 99% e sobem ao ringue 1% do tempo dedicado a profissão;
Para um piloto chegar a fórmula 1 ele dedicou uma vida inteira de treinamento e concorreu com milhões de pilotos, procure ser o melhor, procure estar nos 20% que vendem mais;
Apenas 0,1% dos jogadores de futebol tornam-se campeões do mundo FIFA, pouquíssimas são as exceções de jogadores que não suam muito a camisa;
Precisamos treinar, treinar, treinar depois treinar, treinar, treinar!
2 – Disciplina
Acordar pensando na venda, almoçar pensando na venda, sonhar com a venda.
Melhorar a cada venda, a cada objeção. Trabalhar muito não significa trabalhar bem. Um bom vendedor nunca dá um desconto sem uma troca.
3 – Relacionamento
Não podemos enxergar a venda como uma foto, a venda é um filme com início meio e (sem) fim, relacionamento é tudo!
Criar amizade com nossos clientes, dar risada, vender valor, levar uma solução ao problema;
Almoçar com clientes, conversar sobre os problemas e soluções, ter uma conta no facebook e linked-in e usar a favor da venda, ter metas de indicação.
4 – Persistência
Ter um mecanismo eficiente de FOLOW-UP, desistir nunca, impossível deve ser algo riscado do vocabulario do bom vendedor
DICA! Utilizamos na o Sharepoint da Microsoft como ferramenta de controle do dia a dia dos vendedores, quem tiver interesse podemos mostrar como funciona, e como funciona bem!
5 – Informação
Buscar a informação antes de ir para o cliente, montar estudos de caso, levar ideias aos clientes, principalmente os ramos e atividades que nao temos clientes, sempre levar pelo menos um cliente certificado daquela atividade, levar a solução para o problema, vender valor.
Um time de vendas é movido acima de tudo por metas, talentos e pessoas que queiram crescer junto com a empresa. Opte sempre por escolher um vendedor que prefira uma comissão agressiva ao invés de um salário fixo razoável.
Mais um ótimo texto que será divulgado no mural da Petrosolda. Ajudará a nossa equipe de Atendimento e Vendas.
É de fundamental importância ter uma equipe de vendas apoiada nestes pilares.
sou uma pessoa muito atencioso com meus clientes , procuro fazer o máximo para agrado-lo dou atenção nesse-saria procuro manter sempre o horário certo de orçamento e apos eu concluir o serviços depois de mais ou menos 3 meses eu volta a casa do cliente para saber si estar tudo bem com o serviço .
sei que falta muito para mim aprender mais com a iso sei que vou mi desenvolver muito mais.
Com certeza Ricardo!
As normas ISO, neste caso a 9001 irá auxilia-lo a manter o controle e registros de suas ações, sempre impulcionando a melhoria de seus processos. Hoje é um investimento barato que trará um grande retorno a seu negócio.
Um grande abraço, Igor
Ola, dei uma rapida olha no blog ISO facil, gostei muito e tenho enteresse em obter esse treinamento, em breve entro em contato para combinar algo a respeito.
grato,
Nelson
Olá Nelson!
Que bom que gostou de nosso blog!
Fique atento às novas turmas em nosso site http://www.cursodeiso.com.br
Como, de forma estratégica, pode ser desenvolvido um projeto com base na importância da certificação das empresas em uma cidade pequena, por uma empresa de consultoria júnior sem fins lucrativos?
Olá Ana!
Não entendi ao certo se o que cita é algo que está acontecendo. Na minha opinião as empresas júnior podem ser uma saída quando há uma grande limitação de orçamento pois elas tendem a ser bem mais econômicas que empresas convencionais. O fato de ser júnior não limita a capacidade dos executores pois na maior parte dos casos há professores extremamente competentes e experientes conduzindo os projetos com os alunos.
Um grande abraço,
Igor.