Sobre Guilherme Kiellander

Este autor ainda tem que escrever sua biografia.
Meanwhile lets just say that we are proud Guilherme Kiellander contributed a whooping 35 entries.

Entries by Guilherme Kiellander

Por que a maioria das empresas contábeis não tem um planejamento estratégico?

O Sped (Sistema Público de Escrituração Digital) tem contribuído fortemente para promover soluções tecnológicas no setor de contabilidade, porém a demanda de serviços gerada por essa mudança tem sobrecarregado as empresas. Para piorar, a falta de qualificação e preparo dos gestores e funcionários contribuem para registros equivocados nas escrituras fiscais e contábeis. O aumento de […]

Como você lida com a inadimplência dos honorários contábeis?

Uma pesquisa divulgada pela Serasa Experian ressuscitou um fantasma que há anos estava sonolento: a inadimplência. De acordo com o órgão, em 2018 o Brasil passou a ter 40,3% da população inadimplente, resultado do aumento do desemprego e das altas taxas de juros que são aplicadas num momento de estagnação da economia. Para os escritórios […]

Como convencer o cliente a ajustar honorários contábeis conforme o aumento da responsabilidade do escritório?

Um dos maiores dramas para os escritórios de contabilidade é fazer o ajuste dos honorários contábeis quanto ao volume de trabalho e, consequentemente, a responsabilidade para com o cliente aumentam. Clientes simplesmente sentem calafrios quando ouvem as palavras ‘ajuste’ e ‘reajuste’. Isso pode ocorrer por duas razões: um, o volume de serviços é mal estimado […]

Dicas para ajudar o cliente a decidir pela contratação dos seus serviços de contabilidade

Muitas estratégias de prospecção são focadas no propósito de atrair e aumentar a base de clientes no negócio. Essa base é importante para a empresa de contabilidade dar continuidade aos esforços de marketing, mas quando falamos em decisão de compra, a estratégia é completamente diferente. Muitos gestores, mesmo depois de conseguirem uma base sólida de […]

Quais são as vantagens de segmentar a carteira de clientes do meu escritório contábil?

Uma tendência que se observa nos consumidores atuais é a expectativa de receber um atendimento personalizado. Para isso, a segmentação de clientes é essencial. Quando você divide seus clientes por perfis, consegue atendê-los melhor e a satisfação de quem deixa o estabelecimento é sempre maior. Essa é uma informação válida para todos os tipos de […]

5 dicas para conquistar mais clientes para o escritório contábil

Quantos novos clientes seu escritório de contabilidade conquista anualmente? Se a resposta for um número abaixo do esperado, provavelmente, é hora de investir em ações e estratégias que tenham como objetivo atrair novas pessoas para o seu negócio. Algumas vezes, o que falta para a empresa é um site intuitivo e atraente. Outras vezes, é […]

Como atrair clientes para o seu escritório contábil através do mundo digital

Mesmo em tempos de crise, muitos gestores ainda ignoram a internet como uma forma eficiente de se atrair e reter novos clientes. No escritório contábil, o atraso ou a falta de pagamentos por seus serviços, além do adiamento dos serviços contratados podem causar um rombo no orçamento planejado e comprometer a saúde financeira da empresa. […]

Quais são os riscos na operação que seu escritório contábil está sujeito e de quem é a responsabilidade?

Quantas vezes, na intenção de ajudar o cliente, o seu escritório contábil se colocou numa zona de risco num fechamento de balanço ou cálculo de IR? E se o cliente cair numa malha fina, de quem será a responsabilidade de revisar todos os cálculos e pagar eventuais multas? Vamos falar de gestão de riscos? O […]